IT实体,还能走多远?

珠熠京 2014-06-27 11:09:00 11305人围观

  看了经济论坛里的一篇帖子,深有感触,虽然我不是供货商,只是一个小小的经销商,但我也知道这一整条产业链的都相当的不容易,并不仅仅是我一个环节不好过。那篇帖子我借鉴了一些过来,再结合自己的切身感受,吐槽一下这个烂摊子。



  这10年房地产投资的狂欢,给整个社会都刻下了难以消除的后遗症:原来,确有一种渠道,可以是赚大钱,赚快钱,而且基本没有风险。房地产的投资偏好,就是这样建立起来的。不,全社会追求速富甚至一夜暴富的心态也赖此建立。
  但是,我不惮于重复说,房地产投资的好时光即将过去。而没有房地产做基础支撑,很多民间高利贷的盛筵也快要散场了。那么,回笼的资金或闲集在家的资金,做点什么好?我的建议是,做实业的时代快回来了。
  我知道你在我公司里干活非常努力,我知道现在的CPI超6.9 % ,你今天拿到手的工资,去市场转一圈很快就不见了一大截。猪肉从10元涨到19元,米从2元一斤涨到4元一斤,更不用说连我都觉得高不可攀的房价,03年我公司的员工首付10万,月供2000,就能买到60平方的房子,现在你们根本就不用想了。所以当CPI使劲往上涨,当有关部门无法控制时,便出台了工资上涨13 % 的指导价,把这个烫手山芋传递给了我们。你们在期望着,我们却在哆嗦着。

  我们都不是明星,一出场晃一下就有几十万几百万的出场费,我们也不是公务员、垄断企业、国有企业,有政府这个聚宝盆源源不地提供着。工资上涨个13 % 、20 % 都没关系,只要一出这个指导价,他们就可明正言顺地给自己提工资。他们的钱从哪里来啊?还不是巧立各种名目从我们这些本已穷人的口袋里掏啊!我也想给你们涨个13 % ,20 % ,给CPI增长、给GDP增长给力。但是,我没有这个力量!兄弟,请你谅解。我现在只能给你以温饱,无法给你以富裕。不是我小气,而是我没有财力。

  兄弟,我们辛辛苦苦销售的产品,进销价差20 % ,也就是说每100元销售额中有20元毛利。这些毛利在销售行业中还算可以的了,我们不断地被客户挤压,有的甚至不到10 % 的利润,没有办法呀 ,这么多人抢客户,你不示好,他就上了别人的床。为了那些可怜的施舍,我们只能像太监一样的小心翼翼。再说,这20元的毛利我要交给政府增值税、附加税、防洪费等近4元,我必须付给房东房租、支付水电费、支付你们这些嗷嗷待哺的孩子工资,除了工资外,还要支付你们工资的24 % 的社保、5 % 的住房公积金,这样计算下来,我每月的必须开支占销售额的12 % ,现在我剩下多少了?区区4元了,这4元要上交企业所得税0.8元,我只有3.2元的净利润,如果我要拿这3.2元出来,还要交分红所得税0.64,我到手的只有2.56元,我投入80元资金只有2.56元的回报,回报率3.2 % ,还不够存入银行定期利息。当我达不到一定的销售额时,我必须承担一切风险。

  你们都以为做老板一定有钱,只要不是能在股市里圈钱、垄断企业的暴利行业,像我这样的小型实体企业,要赚点钱真的是谈何容易!很多时候,我想结束这个苟延残喘的公司,像有的专家说的转型、创新,可那谈何容易啊!我的转型是结束这个疲惫的日子,少一份操心,自己也可少些压力,多活几年。但是,看到我们一起共同经营的家,看到你们没有了这个家要出去到处找家,我又于心不忍,我只有流着泪苦撑着。
发表评论
  • 珠熠京 2014-06-27 11:21:18
      IT行业早已被70-80年代的精英们所掌控。我们起步慢,没背景的也只能拣点残羹冷炙过日子。挺怀念前几年的那段岁月,租金成本和员工薪金没现在这么高,竞争对手除了同一地区的经销商就没别人了,可近几年,成本低廉的网络营销却占领了我们大半市场,随着互联网手脚越伸越远,越伸越广,我们实体店面的运营越来越艰难了。销量与往日相比用惨淡形容再不为过,利润也是低的可怜,如果算上后期的售后保障(五年免费软件维护,免费硬件检测及清灰),连保本都成问题。
  • 珠熠京 2014-06-27 11:33:44

      明年,深圳工资指导价又上涨13%,原料供应商一个接一个的提价,而代理商不断要求降低价格,
      想想真的很无奈,马上要过年了,看看帐户上还有几十万元,算算这个月的工资和年终奖(两个月的工资,我们是一年14个月的工资),我从不拖欠员工工资,每个月1-5号发上个月的工资,年前这个月,在放假的前三天发放(这个月是加上年终奖发三个月的工资,我怕有的员工赌钱,把他们的过年钱赌输了,怎么对待起他们的父母及妻儿)算上房租水电及办公开销,余钱不到2000元,代理商的欠款根本无指望,还好老婆带着孩子回娘家了,这个年,只有手机关机,方便面+馒头过了。
      亲爱的兄弟们,我只有这个能力了,原谅我不能赚更多的钱,为你们提供锦衣玉食,如果你能找到更好的依靠,我祝福你们。
      今天是大年三十,走在深圳的大街上,满目凄凉,昔日车水如龙的道路,很久,才看到一辆公交车,私家车和公务车没有了踪影,路两边已看不到人。两旁的门面都已关门(很多贴上转让),到了天虹超市,买了两瓶白酒(东北小烧)10元+一蝶花生米(6元)+两包咸菜(3元)+统一方便面五包(12.5)+7个馒头(8.4元)差不多花了40元。这就是我大年三十和初一的食粮,龙年来了,不知道明年还能不能吃上饭!
      今天是大年初一,昨晚喝了两瓶酒小烧,可能酒醉了,一直睡到下午五点,胃很难受,吐了几次,吃不下东西,我就不明白,为何高房价和高通涨造成的恶果,让民营经济来承担,政府想过没有,如果民营经济都垮掉,那将会有一大批人失业,你让这些人怎么办!
      年过完了,要开工了,可是看看周围的朋友及供应商,大部分都在老家,而且在电话中听出,不来深圳了,华强北的赛格华强宝华中电等电子城,人流很少,除去柜台的人,几乎看不到客户采购东西,这种情景,我基本上没有遇到过,心中不寒而栗,在深圳做企业的人明白,只要华强北不旺,深圳的工厂基本上没有订单。
      没办法,要生存,公司只有关门了,看着自己那么熟悉办公设备,被抬走贱卖,我流泪了,拿到压金及处理设备的钱,和同甘共苦的兄弟一起吃个散伙饭,席间,不知道喝了多少酒,酒店老板也是个实诚人,听出了我们的心声,他说,像我们这样的散伙饭,年前就开始有了,年后更多,这些包厢以前都是笑声,现在都是泪语,而且他也准备转让了。财务结清了饭钱,告诉我酒店老板打五折,只收成本钱。余下的钱交给了我,看着这些钱,我说,大伙分了吧,兄弟都不拿,最后,还是财务分若干份,我一份一份塞到他们手中,看着他们哭红的眼睛,我感觉值了,我笑着说,大家的手机号码不要变,以后,有机会东山再起,我们再相聚……
      经过沉思之后,我总结以下经验:
      1、在国内办企业不偷税漏税,根本赚不到钱。
      2、不向政府官员行贿,企业办不大。
      3、官老爷吃拿卡要,必须绝对服从,否则,会有莫须有的罪名,让你倾家荡产。
  • 珠熠京 2014-06-27 12:50:12
      周五,临近周末了,可整个卖场除了从业人员,连一个客户都看不到。
  • xsw8874 2014-06-27 13:03:22
      活着的人都不容易啊!
  • 优泰宛 2014-06-27 13:06:57
      @珠熠京 说到我们供货商的心尖上了,虽然我们可以拿到低廉的货源,但是巨额的资金投入和各方面的关系打点以及经销商卖不掉退回来的尾货。。每一个环节都如履薄冰,参差不齐的市场,山寨高仿低廉产品的渗入对我们正品货源价格造成了极大的打击。
  • 珠熠京 2014-06-27 13:08:09
      @xsw8874 4楼 2014-06-27 13:03:22
      活着的人都不容易啊!
      -----------------------------
      实体经济产业链里的人更不容易
  • 珠熠京 2014-06-27 13:09:17
      @优泰宛 5楼 2014-06-27 13:06:57
      @珠熠京 说到我们供货商的心尖上了,虽然我们可以拿到低廉的货源,但是巨额的资金投入和各方面的关系打点以及经销商卖不掉退回来的尾货。。每一个环节都如履薄冰,参差不齐的市场,山寨高仿低廉产品的渗入对我们正品货源价格造成了极大的打击。
      -----------------------------
      兄弟,抱抱,今年撑下来了我不打算做了,打算转行做服务或者其他行业去的。
  • 心想事成2015 2014-06-27 13:36:23
      大家都不容易
  • 明峰心万 2014-06-28 01:11:17
      大家都很悲催的
用户反馈
客户端